他选择简单车的理由

2020-04-20

泸州易捷是一家开业还不到一年的新店,老板周松,07年进入汽车行业,从业13年。店面200平米,月均销售20台左右。这样一位在汽车行业多年的老江湖,成立了新公司以后,为什么在创业道路上首选简单车作为全面合作伙伴?

 

您之前有了解过别的平台吗?

周松:之前了解过别的平台,和简单车很像,但是合作条件以及一些后端开发没有简单车全面,所以没有合作。现在使用的有一个客源营销平台,我们是泸州唯一一家综合品牌经销商签约互联网平台的。客户精确度不错,每个月两百多条信息,成交六七台。

 

行业里大大小小的平台公司层出不穷,有的做营销,有的做车源,有的做客源,有的做后市场......而简单车,做这些全部。如果能在一个平台得到所有的服务,为什么还要去不同的平台做不同的事呢?周松的选择无疑是这个问题最好的答案。

 

您理想中的平台公司是怎么样的?

 周松:之前跟简单车聊的时候就说过我对汽车资源整合的想法,2010年的时候我就说过以后泸州4S店肯定遍地开花,我们要走在他们前面,我们要去做二网区县直营店模式,这两年的平台资源公司都集中在大城市,现在才开始下到二三线城市来,但是泸州这种四五线城市还没下来。我就想找一家有实力的、合作条件匹配的、思路一致的公司一起做这个事,如果我能进入这样的平台,肯定有助于双方的发展。

 

 之前也了解的别的平台,他们对于区域的管控太强势,我想签整个泸州是不可能的,只能签一个区给你,那我做的好的话朋友看到了也想在别的区做,我就相当于在给平台推业务推品牌,而不是在为自己干活,没有自己的品牌,没有自己的市场,我就不想做。 跟简单车合作的话,我可以有一个简单车代言人的身份,建立一个属于自己的市场,自己的市场越做越大也就是简单车越做越大,相辅相成的。 我们通过一个平台的资源共享,可以做更多的事,而不是一个客户一个客户的去谈。如果简单车下面的渠道铺得多的话,区域里相对别的公司政策也会好一点,能够拿到好政策,我们再去开发整合别的二网经销商就会好谈很多。简单车做不完所有的生意,而我们可以用简单车的名义做更多更大的生意,如果想着简单车把所有的资源都对接好,饭都乘好,我们就等着吃饭分钱,那肯定不现实,需要大家一起努力。很多理念大家是一致的,就是好事情,大家都有方向。

  

简单车的创立就是为了帮助经销商做生意,从不是抢经销商的生意,也许这就是简单车跟别的平台最大的不同吧。与客户共同成长,打造商业命运共同体,一直都是简单车的愿景。能遇到周松这样志同道合的加盟商,也是简单车的幸运。

 

怎么来服务客户?

 周松:我们的服务理念跟别人家不一样,你们去4S店,不管你去哪家,你们了解到的信息一定是他们自卖自夸说自己是最好的车最好的品牌,究竟什么是最好的呢?客户看了那么多家还是不知道该买什么车~~

我们会告诉客户:适合你的才是最好的。

 

根据客户需求,用车条件,来分析该买什么,帮客户推荐一款真正适合他的车,客户也会觉得我们站在他的角度考虑事情。我们的展车都是客户已经订了的车,如果我摆了样车,客户会感觉我一定会给他推荐这台车,这就跟我的营销理念冲突了。如果客户有新的需求,我们会陪同客户去4S店看车,然后我们再找更有优势的价格给客户。

 

怎么去选择产品?

周松:大众、丰田卖的比较多,不会因为利润给客户推车。

 

线上推广有做吗?

周松:我们会用一些大品牌的平台给我们站台,我们自己上线活动,这样可以借助大品牌赢得客户信任。大型企业的背书很重要,未来肯定也会有简单车来给我做品牌背书。

 

关于汽车后市场也是跟简单车理念不谋而合

周松:我现在正在筹划一个事,我们这种地方能够给客户修车的的就那么几家店,太少了,不方便。我想做一个铺满全城的维修网络,凑满20个人,一人一店,都是些从4S店出来的师傅。借助房产公司和永辉超市的选址标准,我们去把泸州的维修网络布局起来,做快修店。然后南北各建一个中心店,解决比较大的问题。客人通过手机预约来找我们,保证客户10分钟就能到达最近的店里。一个字:快!完全可以跟简单车一起做这个事,所有的配件材料都可以共享。

 

周松的未来畅想,正是简单车当下所为。通过全国资源整合,带动地区资源调动,从根本上让客户更便捷的享受服务,让汽车生活更美好。

 

 

 


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